Kullanılmış otomobil bayilerinin kâr modelinin çekirdeği "Düşük satın al, yüksek satış" dır. Satın alma fiyatını düşürmek için çeşitli taktikler kullanıyorlar ve daha sonra büyük farktan yararlanarak daha yüksek bir fiyata tüketicilere satıyorlar.
1. Düşük Satın Alın: Sahiplerin Beklentilerini Bırakma
Bir araba satın alırken, kullanılmış araba satıcıları genellikle sahiplerin beklentilerini düşürmek için çeşitli taktikler kullanır. Sahiplerinin otomobillerinin değersiz olduğuna inanmasını ve sonuçta piyasa değerinin altında satmasını sağlamak için kötü durum, yüksek kilometre veya karmaşık bakım kayıtları gibi araç kusurlarını kasıtlı olarak abartıyorlar.
2. Yüksek Satış: Bilgiden yararlanma asimetrisi
Satış sürecinde, kullanılan otomobil satıcıları aracın fiyatını şişirmek için bilgi asimetrisini kullanır. Tüketicileri aracın iyi durumda olduğuna inanmalarına ve daha yüksek bir fiyat ödemeye istekli olmalarını sağlamak için, kaza geçmişi ve bakım kayıtları gibi gerçek durumunu gizlerler.